RESPONSABLE RENDEMENT ET DEPLOIEMENT DES INFRASTRUCTURES COMMUNICATIONS ET TECHNIQUES

1. CONTEXTE

BENSIZWE recrute pour le compte d’un client dans le secteur de Telecommunication «RESPONSABLE RENDEMENT ET DEPLOIEMENT DES INFRASTRUCTURES COMMUNICATIONS & TECHNIQUES». Qui aura pour mission de:

• Etre un Support commercial en termes de stratégie de vente allant de comment cheminer le produit (Airtime, Monnaie Virtuelle, Data Fixe, Devices, SIM…) du stock vers les clients. En mettant en place les canaux.
• Nécessaires (partenaire de vente, distributeur, super agent, point d’activation Sim, franchise, point de vente, point de venteMobile Money, etc…).
• S’assurer d’un dimensionnement efficient et efficace de la force de vente dans les secteurs, zones et régions afin de capturer le potentiel existant avec une bonne extraction de la population couverte ainsi qu’une bonne pénétration des points de vente et de support.
• S’assurer et identifier les nouvelles opportunités de business avec un déploiement efficient des sites, mais aussi rendre profitable le grand nombre de sites actifs sur le réseau, ayant chacun le minimum d’infrastructures commerciales pour sa rentabilisation.
• S’assurer de mettre en place un plan de prime de la force de vente interne / externe clair et smart, aligné aux objectifs de la société de télécommunication

Description du poste

2. ROLES & RESPONSABILITES

• Le Préparer les plans de profitabilités pour les nouveaux sites à déployer ;
• Proposer des solutions de rentabilité des sites actifs mais non profitables ; Mais aussi produire le rapport des sites non profitables ;
• S’assurer du bon dimensionnement du réseau sur les routes, secteurs, zones et régions commerciales ;
• Travailler en collaboration avec les équipes CVM pour animer les sites dormants ;
• Diminuer le nombre de sites sans infrastructures de vente (PDA/SAM, PDV, CICO, Franchise, DA) ;
• Travailler en collaboration avec les partenaires de déploiement des sites low cost ruraux (AMN, NURAN, ISAT, etc…) mais aussi piloter les projets en interne en interfaçant avec tous les intervenants ORDC ;
• Donner le support aux régions sur toutes les taches commerciales ayant traits aux activités Géomarketing

Développement commercial des régions

• S’assurer du dimensionnement efficient des structures de la distribution Telco et OM ;
• S’assurer du dimensionnement efficient du plan de prime en vigueur par rapport au marché et aux besoins de croissance de ORDC ;
• Fixer mensuellement les objectifs de la force de vente interne ajustés aux besoins de croissance du business et à l’extraction du marché sur les parties Telco et OM en collaboration avec l’équipe de Mobile Money ;
• Suivre les performances de tous les canaux de vente et prendre les actions nécessaires là où il le faut ;
• S’assurer de la visibilité des partenaires de vente (PDA/SAM, PDV, CICO, SA, SIM DA, DA) en collaboration avec le responsable Trade Marketing et le département de la Communication ;
• Définir la guideline des routes commerciales et s’assurer d’avoir tous les différents types de partenaires ;
• S’assurer de la multiplicité des franchises Bronze (Super Agent OM) assurant la croissance du business monnaie mobile dans les zones rurales et semi rurales en vue d’assurer la disponibilité de tous les services de la telecommunication (Sim Swap, SIM détaillants, SIM en Gros, Terminaux, Airbox, HomeBox, Service Energie) ;
• S’assurer de la mutualisation des services Telco, OM et OE des points de vente existants et de la conversion rapide;
• Mise en place d’une force de vente externe efficiente et productive moins couteuse à travers les différents partenaires et agences BTL ;
• Gestion du budget et des activités des agences BTL ;
• Supervision des matériels Trade Marketing ;
• Visibilité de tous les produits phares Marketing sur les points de vente Telco et OM.

Analyse et Rapport

• S’assurer de la qualité et de l’intégrité des données des rapports de vente et infrastructure régional en synergie avec la DRSI ;
• S’assurer d’avoir des rapports analytiques quantitatives et qualitatives de tous les objectifs de la distribution par numéros, sites, zones et régions ;
• Participer à l’élaboration du budget des canaux de vente et de la distribution, mais aussi des matériels de visibilité Trade Marketing ;
• S’assurer d’avoir des rapports de suivi des actions de tous les canaux de ventes Telco et OM en collaboration avec les régions ;
• Analyser les forces et les faiblesses, les menaces et opportunités des différents canaux de vente Telco et OM ;
• Analyser régulièrement les performances des produits et services marketing en collaboration ;
• S’assurer que les équipes de vente sont en contact permanent avec tous les canaux de vente et produire un rapport journalier des visites de chaque agent DCM, RZM.

Gestion des partenaires internes

• Les régions
• Pôle Marketing
• DVD / CMO

Qualifications et compétences

• Bac 5
• Minimum 4 d’expérience en Géomarketing et Analyse du marché
• Notions de Réseau Telecom Planning, Marketing, Vente et Distribution, Informatique
• Notions de Statistiques
• Connaissance avancée du marché Telecom de la RDC
• Maitrise des notions de dimensionnement de prix
• Notions avancées en Miscrosoft Excel
• Notions élémentaires en Languages SQL
• Avoir une bonne maitrise des aspects commerciaux et des études du marché
• Capacité de mettre en place des stratégies à moyen et long terme

Savoir être

• Sens de l’organisation
• Capacité de travailler en équipe
• Capacité de travailler dans un environnement sous pression
• Possibilité de mobilité
• Leadership, aptitude managériale
• Forte capacité analytique et de résolution des problèmes Réactivité, rigueur, fiabilité
• Faire preuve de capacités stratégiques
• Intégrité

Pour postuler:

1. Nous vous invitons à remplir le formulaire sur le site en cliquant sur le bouton POSTULEZ ci-dessous tout en joignant votre CV actualisé ou;
2. Nous envoyer votre cv actualisé à l’adresse email recrutement@bensizwe.com, en mettant comme titre du mail, le poste pour lequel vous postulez.

Seuls les candidats répondant au profil seront contactés et/ou convoqués.

Les candidatures féminines sont vivement encouragées

Bonne chance