SUPERVISEUR DE VENTES

1. CONTEXTE

La SODEICO Sarl, société spécialisée en recrutement et mise à disposition d’un personnel qualifié, recrute pour le compte d’un de ses clients un «SUPERVISEUR DES VENTES » qui aura comme responsabilité la mise en œuvre de la stratégie de vente, il ou elle aura la responsabilité d’encourager l'adoption d'approches commerciales et de vente dans la grande distribution. Cette société recherche des collaborateurs tout aussi ambitieux qui apportent de la créativité, de l'énergie et un esprit d'entreprise à leur travail.

La mission principale du Superviseur des ventes est d’organiser, d’appuyer, de suivre et de contrôler les équipes de ventes par secteur pour les produits sous leur responsabilité en vue d’atteindre les « targets » assignés.

2. SUPERVISEUR DES VENTES

Le Superviseur des ventes travaillera sous la supervision du marketing manager.

3. PRINCIPALES ACTIVITES ET TACHES

Le Superviseur des ventes assumera les tâches et responsabilités suivantes :

• Accompagner au recrutement des vendeurs au regard des besoins par secteur, proposer des profils et les faire valider par la hiérarchie
• Gérer les vendeurs au quotidien d’un point de vue administratif (absences, retards,…)
• Signaler tout comportement déviant en vue des sanctions disciplinaires qui s’imposent
• Former les vendeurs aux techniques de vente, de merchandising,…
• Former les vendeurs sur les spécificités des produits (forces, atouts, …)
• Informer continuellement les vendeurs sur les prix des produits
• Informer continuellement les vendeurs sur la typologie de la concurrence
• Constituer, adapter et répartir, périodiquement selon la procédure, les équipes de vendeurs par secteur et en fonction des besoins du terrain et planifier leur routing
• Communiquer périodiquement selon la procédure les objectifs à atteindre par secteur
• Accompagner les vendeurs sur le terrain et les encadrer (sur ventes et merchandising)
• Recueillir périodiquement selon la procédure les rapports des vendeurs, des distributeurs et des détaillants
• Compiler les rapports et effectuer la synthèse afin d’analyser l’atteinte des objectifs chiffrées
• Organiser l’affectation des bonus aux personnes adéquates (vendeurs, détaillants)
• En cas de non atteinte des objectifs, procéder à l’application des rappels à l’ordre selon la procédure en vigueur
• Contrôler, par recoupement entre les listes des ventes et des distributeurs ainsi que les bons de caisse, les ventes journalières afin déceler toute fraude, litige ou tout recouvrement non effectué selon la procédure en vigueur et entreprendre les actions correctives
• Effectuer des visites surprise auprès des équipes de vente afin de s’assurer du suivi des « route listes »
• Veiller au reporting quotidien, hebdomadaire et mensuel des ventes selon les outils disponibles (route-list, fiche de ventes, suivi des stocks auprès des distributeurs, fiche client,…)

4. COMPETENCES DE BASE

La mesure : Vous utilisez des preuves tangibles pour prendre des décisions et orienter votre travail. Vous fixez des objectifs clairs à l'avance et expliquez clairement si vous devez les modifier;

Pragmatisme : Vous vous efforcez d'obtenir le meilleur résultat possible avec les ressources disponibles. Vous ne serez pas paralysé par le besoin de faire les choses parfaitement;

Honnêteté : Vous assumez vos erreurs et êtes ouvert à vos défauts - c'est la seule façon d'apprendre et de vous améliorer;

Collaboration : Vous établirez rapidement une carte mentale des personnes sur lesquelles vous pouvez compter, au sein de votre équipe, au siège et dans nos bureaux nationaux - si vous essayez de tout faire vous-même, vous ne réussirez pas;

La confiance : Vous acceptez les limites de votre sphère de contrôle et accordez à vos collègues le bénéfice du doute;

Engagement : Vous êtes là pour le long terme et souhaitez évoluer avec l'organisation, tout comme le client sert ses consommateurs et ses partenaires avec les gouvernements des pays d'accueil, contre vents et marées;Connaissance dans le domaine de l’eau ;Bonnes Connaissances de la Loi sur l’eau et de ses mesures d’application.

5. QUALIFICATIONS ET EXPERIENCES REQUISES

• Baccalauréat marketing, publicité, ou dans un domaine connexe ;
• Au moins 5 ans d'expérience générale en marketing et en vente, de préférence dans le secteur FMCG en RDC ;
• Au moins 3 ans d'expérience spécifique en marketing et en vente, de préférence dans le secteur FMCG en RDC;
• Expérience de la conception et de l'exécution de stratégies de marketing et de vente. Une expérience de la vente et du marketing dans le secteur privé est souhaitable ;
• Expérience avérée du renforcement des capacités d'autres personnes dans le domaine du marketing ou de la vente par le biais de la formation, de la supervision, de l'encadrement ou du mentorat ;
• Expérience en gestion des ventes ;
• Expérience de l'encadrement et de la formation d'une grande force de vente et du développement des personnes ;
• Penseur et exécutant créatif, agile et adaptatif ayant de l'expérience dans l'utilisation des données pour la prise de décision ;

6. LANGUES

Parfaite maîtrise écrite et orale du français et bonne capacité de rédaction et de communication en français.

7. INFORMATIQUE

Maitrise de Microsoft Office (Word, Excel, Powerpoint, Access, …).

8. DOSSIER DE CANDIDATURE

Nous vous invitons à poster votre CV détaillé en français (avec mention impérative du titre du poste dans l’objet de votre mail):«SUPERVISEUR DES VENTES » et votre lettre de motivation directement sur notre site internet www.sodeico.org, au plus tard le 20 Mai 2024.

Seuls les candidats retenus seront convoqués.

Les candidatures féminines sont encouragées